GCE GLOBAL

Love and sales are seldom discussed together. There is an intellectual, “technical” and conventional distance between them that leads to the conclusion (tremendously wrong) that both are “very different matters”. Love and sales sustain a misunderstood relationship. Victim of the individuals immersed in that "cold and distant world" that commercial relationships have become. Some will argue that sales are now neither "cold nor distant." That they only evolve to the rhythm of everything else. But as "electronic robots" fill people's mail with offers and enter every area that is franked, it is also true that sales are "dehumanizing" at best. As an example, look at the media and the profile that a seller has now (be it a person or Organization). Existing resources would pale Jules Verne's imagination. The “technology” that supports his work makes him look like an astronaut from the 60s: electronic programs for identifying and track...

La venta y negociación con el cliente puede convertirse en un hueso duro de roer que se complica impidiéndonos llegar al objetivo final. Con este libro, Alejandro Hernández – empresario y reconocido formador en programas de negociación y liderazgo -, nos invita a ver cada cliente como una nueva oportunidad, teniendo claro que vender es una tarea apasionante que debe entenderse como una conversación bien dirigida donde solo el cliente es el protagonista. Invita a centrar la plática en aquello que nos une, ganando en seguridad y cuidando al máximo la relación con el cliente. Más allá de un libro de ventas al uso, con Vender es fácil, si sabe cómo (Ed. Alienta) Alejandro Hernández pone en nuestras manos un taller práctico para tratar con los clientes en el día a día conectando con ellos y sus necesidades. Realmente vender es una tarea muy difícil pero en estas páginas su autor consigue envolvernos del entusiasmo y la ilusión que nunca debe perder el vendedor si desea cerrar con é...